Marketing is een onmisbare schakel binnen iedere onderneming. Elk bedrijf wil immers groeien. Wil je gezien worden in de markt, opvallen en klanten aantrekken? Dan komt daar de marketingstrategie om de hoek kijken. Een unieke marketingstrategie die aansluit op de doelstellingen, waarden en bedrijfscultuur van jouw organisatie helpt jouw bedrijf met het behalen van de opgestelde doelen. In dit artikel nemen we je mee in wat een marketingstrategie is en waarom deze zo belangrijk is.
Wat is een marketingstrategie?
Een marketingstrategie is een strategie die als fundament dient voor het behalen van jouw lange- en kortetermijnbedrijfsdoelen. Het strategische handboek geeft jou handvatten om de juiste koers te varen én helpt bij het bereiken van de juiste doelgroep en het vergroten van jouw omzetdoelen. De positionering van jouw bedrijf in de markt wordt bepaald en de focus ligt op een goede afstemming tussen de organisatie en de omgeving. De kern die hierin de basis vormt is: wat wil je bereiken en wat heb je daarvoor nodig?
Een goede marketingstrategie helpt je om bewuste keuzes te maken. Niet alleen over welke marketingmiddelen je inzet, maar vooral over welke doelgroep je wilt bereiken, hoe je je onderscheidt en welk resultaat je met marketing wilt behalen.
Waarom is een marketingstrategie belangrijk?
Werken zonder de juiste strategie staat gelijk aan rijden zonder te weten waar je naartoe gaat. Je komt namelijk niet aan op jouw bestemming omdat je niet weet wat jouw bestemming is. Een strategie bepalen doe je niet zomaar, hiervoor maak je een juiste afweging.
Een marketingstrategie geeft richting aan de keuzes die je maakt. In plaats van losse marketingacties uit te voeren, bepaal je vooraf waar je naartoe wilt en welke activiteiten daar daadwerkelijk aan bijdragen.
Weet je de juiste marketingstrategie te bepalen, dan levert dat veel voordelen op. Je werkt toe naar:
Een hogere omzet;
Het bereiken van de juiste doelgroep;
Het versterken van de relatie met jouw doelgroep;
Het voldoen aan de behoeften en verwachtingen van jouw doelgroep;
Een duidelijke positionering in de markt;
Meer samenhang tussen verschillende marketingactiviteiten;
Een continue groei van jouw bedrijf.
Houd daarbij in gedachten dat een marketingstrategie altijd verandert. Trends en ontwikkelingen gaan sneller dan ooit. Ook jouw marketingstrategie beweegt hierin mee. Daarbij werk je constant toe naar doelen. Je stelt ze bij en werkt hier vervolgens verder aan.
Welke marketingstrategie past bij jouw organisatie?
Iedere organisatie is anders. Daarom bestaat er niet één marketingstrategie die voor ieder bedrijf werkt. Waar voor de één een contentmarketingstrategie goed werkt, kan voor een ander juist een combinatie van zoekmachineoptimalisatie, online advertenties en social media interessant zijn.
Ook je positionering speelt hierin een belangrijke rol. Welke plek wil je innemen in de markt? Waarom zouden klanten voor jouw organisatie kiezen? En welke boodschap wil je bij jouw doelgroep laten landen?
De juiste marketingstrategie hangt onder andere af van:
Je bedrijfsdoelstellingen;
Je doelgroep;
De behoeften en uitdagingen van die doelgroep;
Je positie ten opzichte van concurrenten;
Je beschikbare budget en capaciteit;
De marketingkanalen waarop jouw doelgroep actief is;
De resultaten die je wilt behalen.
De marketingstrategie begint dus niet bij de vraag welk marketingkanaal je gaat inzetten. Eerst moet duidelijk zijn wat je wilt bereiken en wie je daarvoor moet bereiken.
Marketingstrategie bepalen: een praktisch voorbeeld
Stel dat je doelstelling is om meer zakelijke aanvragen via je website te krijgen. Je kunt vervolgens onderzoeken welke bedrijven je precies wilt bereiken, tegen welke problemen zij aanlopen en waarop zij zoeken wanneer ze een oplossing nodig hebben.
Op basis daarvan kan bijvoorbeeld blijken dat een combinatie van SEO, Google Ads, relevante content en gerichte landingspagina's interessant is.
De marketingstrategie is in dat geval dus niet simpelweg: we gaan SEO doen. De strategie bepaalt waarom je SEO inzet, voor welke doelgroep, rondom welke onderwerpen, met welk doel en hoe SEO samenwerkt met andere marketingactiviteiten.
Marketingstrategie bepalen in 5 stappen
Wil je zelf een marketingstrategie bepalen? Dan kun je onderstaande stappen gebruiken om structuur aan te brengen.
1. Bepaal je bedrijfs- en marketingdoelstellingen
Begin met de vraag wat je uiteindelijk wilt bereiken. Wil je meer omzet, meer aanvragen, een nieuwe doelgroep bereiken, je naamsbekendheid vergroten of bestaande klanten vaker laten terugkomen?
Maak de doelstellingen zo concreet mogelijk. Hierdoor kun je later ook bepalen of je marketingstrategie daadwerkelijk resultaat oplevert.
2. Breng je doelgroep in kaart
Een strategie werkt alleen wanneer je weet wie je wilt bereiken. Onderzoek daarom wie jouw ideale klanten zijn, waar zij behoefte aan hebben, tegen welke problemen zij aanlopen en welke factoren belangrijk zijn bij hun beslissing.
Hoe beter je jouw doelgroep begrijpt, hoe makkelijker het wordt om relevante marketingactiviteiten te ontwikkelen.
3. Kijk naar de markt en je concurrenten
Je organisatie opereert niet op zichzelf. Kijk daarom ook naar wat er in de markt gebeurt. Welke ontwikkelingen zijn belangrijk? Welke concurrenten komt jouw doelgroep tegen? Waar onderscheiden zij zich mee? En waar liggen kansen om zelf een duidelijkere positie in te nemen?
4. Bepaal je positionering, boodschap en marketingkanalen
Nu kun je bepalen hoe je jouw organisatie wilt positioneren en welke boodschap daarbij past. Vervolgens kies je de marketingkanalen waarmee je jouw doelgroep het beste kunt bereiken.
Dat kunnen bijvoorbeeld SEO, SEA, social media, e-mailmarketing of contentmarketing zijn. Je hoeft daarbij niet overal aanwezig te zijn. Kies vooral de middelen die passen bij je doelstellingen en doelgroep.
5. Meet de resultaten en blijf optimaliseren
Een marketingstrategie is geen document dat na het schrijven in een la verdwijnt. Bepaal vooraf welke KPI's belangrijk zijn en meet regelmatig wat je marketingactiviteiten opleveren. Welke kanalen zorgen voor resultaat? Welke content werkt goed? Waar blijven resultaten achter?
Gebruik deze inzichten om keuzes te maken en je marketingstrategie verder te verbeteren.
Wanneer moet je jouw marketingstrategie aanpassen?
Een marketingstrategie verandert mee met je organisatie en de markt. Het is daarom verstandig om regelmatig te controleren of je oorspronkelijke keuzes nog aansluiten op de werkelijkheid. Bijvoorbeeld wanneer:
Je bedrijfsdoelstellingen veranderen;
Je een nieuwe doelgroep wilt bereiken;
Resultaten achterblijven;
Je producten of diensten veranderen;
Nieuwe concurrenten de markt betreden;
Het zoek- of koopgedrag van je doelgroep verandert;
Nieuwe marketingkanalen of technologieën relevant worden.
Je hoeft niet bij iedere ontwikkeling je hele strategie om te gooien. Wel moet je kunnen uitleggen waarom je bepaalde marketingactiviteiten uitvoert en welk doel ze ondersteunen.
Wil jij advies over jouw marketingstrategie?
Weet je niet waar je moet beginnen met jouw eigen marketingstrategie? Of staat de strategie wel op papier, maar ontbreekt het aan tijd of capaciteit om deze goed uit te voeren? Onze marketingexperts helpen je graag bij het bepalen van de juiste richting én bij de uitvoering.
Wil je eerst meer weten over onze aanpak? Lees dan meer over marketingstrategie of bekijk hoe we bedrijven helpen met marketing.
