Het resultaat
De slimme aanpak heeft zijn vruchten afgeworpen. In het seizoen van 2026 steeg het aantal aanvragen met 68% ten opzichte van 2025. Maar het belangrijkste resultaat? Er werden twee keer zoveel zonneschermen verkocht als het jaar ervoor.
De resultaten laten zien hoe belangrijk timing is. Door niet alleen te kijken naar waar we adverteren, maar vooral ook naar wanneer, halen we meer uit het beschikbare budget. Een aanpak die we met de inzichten van dit seizoen verder kunnen aanscherpen.
Over Voorraadscherm
Achter Voorraadscherm zit ruim 45 jaar ervaring in zonwering. Sinds 1978 werkt het team aan uiteenlopende zonweringsprojecten in Nederland, met een sterke focus op Noord-Holland. Vanuit die jarenlange vakkennis ontstond Voorraadscherm: een concept waarmee populaire knikarmschermen snel uit voorraad geleverd kunnen worden. Samen met fabrikant Rainbowsol is een speciale voorraadcollectie ontwikkeld, zodat klanten snel een kwalitatief zonnescherm in huis kunnen halen.
De uitdaging
De vraag naar zonwering is sterk seizoensgebonden. Zodra het voorjaar begint en de temperatuur stijgt, neemt ook de behoefte aan schaduw toe. Maar dat betekent niet dat je van maart tot en met september iedere dag evenveel advertentiebudget moet inzetten. Juist bij een product als een zonnescherm is timing belangrijk.
Op een warme, zonnige dag is de behoefte veel urgenter dan tijdens een koude en regenachtige dag. Tegelijkertijd is het aankoopmoment relatief kort: wie pas midden in de zomer besluit een zonnescherm te kopen, wil daar het liefst datzelfde seizoen nog van profiteren.
De uitdaging was daarom niet alleen om Voorraadscherm vaker zichtbaar te maken, maar vooral om op het juiste moment zichtbaar te zijn bij de juiste doelgroep en het beschikbare budget daar zo efficiënt mogelijk voor in te zetten.
Onze oplossing
We begonnen zoals we dat het liefst doen: niet meteen met advertenties maken, maar eerst met de strategie. Waar bevindt de doelgroep zich? Met welke boodschap bereiken we die doelgroep? En vooral: wanneer is de kans het grootst dat iemand daadwerkelijk behoefte heeft aan een zonnescherm?
Daarbij kwamen twee onderscheidende punten van Voorraadscherm steeds terug: snelheid en prijs. Schermen kunnen binnen 15 werkdagen worden gemonteerd en ze positioneren zich nadrukkelijk op een scherpe prijs.
Precies die combinatie past bij het aankoopmoment. Wanneer de temperaturen oplopen, wil je niet maanden wachten voordat je van de schaduw kunt genieten.
Die gedachte hebben we ook doorgetrokken naar de budgetstrategie. De campagnes zijn actief van maart tot en met september, maar het budget wordt niet gelijkmatig over die maanden verdeeld. Wanneer de zomer piekt, laten we ook het advertentiebudget pieken.
Vervolgens kozen we voor een mix van drie kanalen die ieder een andere rol in de klantreis vervullen:
Google Ads bereikt mensen die actief zoeken naar een zonnescherm en al relatief dicht bij een aankoop zitten.
Marktplaats Ads bereikt eveneens een doelgroep met een duidelijke productinteresse en koopintentie.
Meta Ads gebruiken we juist om eerder in de klantreis vraag te creëren en mensen te bereiken die nog niet actief naar Voorraadscherm of een zonnescherm zoeken.
Zo zijn we zowel aanwezig wanneer de vraag al bestaat als op het moment waarop die behoefte nog moet worden aangewakkerd.
Google Ads
Bij Google Ads zijn we nog een stap verder gegaan in de budgetstrategie. Daarin ontwikkelden we een slim script waarmee het campagnebudget automatisch wordt aangepast op basis van de weersverwachting in Heemskerk.
Iedere ochtend controleert het script de verwachte maximumtemperatuur. Die temperatuur wordt vervolgens vergeleken met de gemiddelde maximumtemperatuur die normaal is voor die specifieke maand.
We reageren daarbij niet op iedere kleine weersverandering. Pas wanneer de temperatuur duidelijk afwijkt van wat normaal is, grijpt het script in.
Het resultaat is een campagnestructuur die op twee niveaus met de verwachte vraag meebeweegt: met het seizoen én met het weer van die dag. Op dagen waarop de kans op vraag groter is, geven we Google meer ruimte. Is het juist opvallend koud, dan besparen we budget dat we op een relevanter moment kunnen inzetten.
Scenario | Voorwaarde | Budgetaanpassing |
Zeer mooi weer | Minimaal 22°C en meer dan 5°C warmer dan gemiddeld | +40% |
Mooi weer | Minimaal 16°C en meer dan 2°C warmer dan gemiddeld | +20% |
Normaal weer | Temperatuur rond het gemiddelde voor de maand | Standaardbudget |
Slecht weer | Meer dan 2°C kouder dan gemiddeld | -40% |
Marktplaats Ads
Ook Marktplaats kreeg een eigen rol binnen de strategie. Voor ieder product maakten we een afzonderlijke advertentie met sterke afbeeldingen, duidelijke productinformatie en zo volledig mogelijk ingevulde kenmerken.
Maar ook hier verdeelden we het budget niet zomaar gelijkmatig. De bestverkopende kleuren, zwart en antraciet, kregen meer ruimte. Voor deze advertenties staan we een hogere CPC toe, zodat ze een grotere kans hebben op een prominente positie op de eerste pagina binnen de categorie zonneschermen.
Zo gebruiken we de beschikbare data niet alleen om te bepalen waar we adverteren, maar ook welke producten binnen een kanaal de meeste zichtbaarheid verdienen.
Meta Ads
Op Meta is de uitdaging anders. Mensen zijn daar niet actief naar een zonnescherm op zoek. De advertentie moet daarom eerst de aandacht zien te trekken. Beeld speelt daarin een belangrijke rol.
Voorraadscherm beschikte over goede productfoto's, maar nog niet over videomateriaal. De campagnes werden bovendien voorbereid vóór het zonweringsseizoen. Nieuwe zomerse video's opnemen terwijl het buiten nog grijs en koud was, zou weinig overtuigend materiaal opleveren.
Daarom gebruikten we AI om meer uit het beschikbare beeldmateriaal te halen. Van bestaande statische foto's maakten we bewegende video's die geschikt waren voor Meta Ads. Zo konden we verschillende creatieve richtingen testen zonder te hoeven wachten op zonnig zomerweer.
Naast deze video's zetten we ook statische advertenties en carrouseladvertenties in. Hierdoor konden we verschillende beelden, producten en advertentieformats naast elkaar testen en de campagnes op basis van prestaties verder optimaliseren.
Ook meer uit je online advertentiebudget halen?
We denken niet alleen na over waar je zichtbaar moet zijn, maar vooral over wanneer, voor wie en met welke boodschap.
Aan dit project werkten:
Chantal Dekker
Marketeer
"Bij ipsis kan ik mijn enthousiasme voor marketing volledig kwijt in mijn werk"
Neem contact met ons op
