Zomertijd, tijd voor nieuwe klanten

Verkopen is vooral binnenkomen. Een persoonlijke handdruk schept psychisch nog altijd een grotere band dan een gesprek over de telefoon. De vakantie zorgt er voor dat mensen niet alleen iets meer tijd hebben, men is vaak ook gewoon vrolijker en staat meer open voor nieuwe zaken. Eigenlijk dus dé ideale situatie om bij een potentiële klant binnen te komen.

Vakantie
Wacht eens even, het is natuurlijk vakantietijd. Grote kans dat er dus nog geen beslissing genomen wordt, of er besteld zal worden. Waarom dan toch nog langsgaan en die tijd er in steken? Simpel, u zal het in de zomer waarschijnlijk ook iets rustiger hebben. De tijd die u over heeft kunt u dus makkelijk investeren in het creëren van een band met uw mogelijke nieuwe klanten. Op het moment dat er weer beslissingen genomen worden, staat u nog vers in het geheugen en dankzij de emotionele band die men toch al heeft, gunt men u eerder een order dan de concurrentie. Dit is natuurlijk wel afhankelijk van factoren als de band met de huidige leverancier, prijsverschillen, enz.

Probeer het gewoon eens. Bekijk uw doelgroep, wie zijn zij? Wat doen ze? Wie uit uw doelgroep is nog geen klant? Vereer deze bedrijven met een persoonlijk bezoekje. Een goede verkoper heeft aan ongeveer 15 tot 30 minuten al genoeg voor het achterlaten van een goede eerste indruk. Het fundament voor een toekomstige order is daarmee gelegd.