Stunten met prijs effectief?

Onderzoek van Van Heerde, hoogleraar Marketing aan de Universiteit van Tilburg, toont aan dat het eigenlijk helemaal niet zo verstandig is om met prijzen te stunten. Het zou zelfs een negatieve invloed uit kunnen oefenen op het resultaat van een bedrijf.

Het onderzoek wijst uit dat producten juist gedurende deze aanbiedingsperiode wel gekocht worden, maar wanneer een product niet meer in de aanbieding is, worden er geen herhalingsaankopen gedaan. Aanbiedingen hebben in 95% van de situaties vrijwel geen langetermijneffecten. De aanbieding zelf kan wel voor een kortstondige boost van de verkopen zorgen en wanneer de aanbieding dusdanig winstgevend is, is dit een aantrekkelijke optie. Het stunten met prijzen is wel nuttig wanneer dit gedaan wordt met nieuwe producten of met seizoensgebonden producten zoals zonnebrandcr?me.

De kortstondige piek van de verkopen tijdens een aanbiedingsperiode komt vooral door de huidige klanten die het product normaliter tegen de normale prijs kopen. Door de aanbiedingen blijken huidige klanten zelfs prijsgevoeliger te worden en minder loyaal. Het aankoopmoment van producten die voorheen gewoon tegen de normale prijs gekocht worden, wordt steeds meer uitgesteld naar periodes waarin de producten in de aanbieding zijn. 
(Bron: Marketingonline)