|
Hoe zet het MKB het prijsinstrument in? Naar aanleiding van een onderzoek naar stunten met de prijs hebben wij u gevraagd of en hoe u met de prijs stunt.
Bijna alle MKB'ers gebruiken het prijsinstrument om de verkopen op te schroeven. De manier waarop het MKB vooral het prijsinstrument inzet is door middel van een kortings-percentage. Daarnaast is het ook redelijk populair om een potenti?le klant een gratis proef te geven of een combinatie-aanbieding te doen. Slechts 8% van de respondenten zegt nooit met de prijs te stunten.
Er zijn een aantal punten waar u rekening mee kunt houden als het om het prijsinstrument gaat. Let er bijvoorbeeld op welke klanten u binnenhaalt door middel van een dergelijke actie. Daarnaast kunt u er op letten hoe lang een nieuwe klant, die u naar aanleiding van een gratis proef behaald hebt, daadwerkelijk klant blijft. Ten slotte is het van belang dat u niet alleen nieuwe klanten laat profiteren van acties, maar ook uw huidige klanten af en toe tegemoet komt.
Terug
|
