E-mailings vergroten de naamsbekendheid

E-mailcampagnes alleen goed om verkoop te bevorderen? Om kliks op uw website te genereren of om klanten te informeren over uw producten of diensten? Verkeerd gedacht! eCircle Ag München, Unilever en onderzoekspartner Enigma GfK uit Duitsland onderzochten het effect op het nieuwe Unilever merk: Knorr “Iss farbenfroh”. Uit het onderzoek is gebleken dat de e-mailings een groot positief effect op de naamsbekendheid van het nieuwe merk hebben.

Bij het invoeren van het nieuwe merk voor kant-en-klaar maaltijden en soepzakken in Duitsland heeft men een grote e-mailcampagne gelanceerd. De campagne was voorzien van goed opvallende responsinstrumenten zoals kortingsbonnen. Daarnaast hield men de reguliere print-, tv- en online campagnes in stand. De e-mailcampagne bleek het effect van de gehele lanceercampagne significant te verhogen. Ook de bereidheid om het product te kopen binnen de doelgroep van 30-jarige vrouwen steeg opvallend.

Verkoopbevorderend

Van de ontvangers van de mailcampagne kent 45% het nieuw ingevoerde merk. Een ruime meerderheid van de lezers herinnerde zich naderhand de productreclame. Hiervan was 94% de kortingsbonnen opgevallen en ruim 30% gaf aan deze ook te gaan gebruiken. Een krappe 6 procent heeft dit ook in de eerste week al meteen gedaan. Uit verder onderzoek bleek tevens dat de personen uit de testgroep die wel een e-mail ontvangen, dubbel zo vaak “iss farbenfroh” bij het boodschappen doen meenam. Het onderzoek heeft aangetoond dat de e-mailing dus een volwaardig lid van de marketingmix is geworden. Een instrument dat perfect ingezet kan worden voor het bevorderen van de verkoop.

Bron: www.absatzwirtschaft.de